Chiacchierando con i nostri rappresentanti: Geiger Networks

21 novembre 2019 · Categorie: Blog, Partnership

Geiger Networks Inc.

Geiger Networks è un’impresa di rappresentanza specializzata in prodotti per le infrastrutture di rete, oltre che nella vendita di telecamere di videosorveglianza, dispositivi di monitoraggio e controllo accessi.
Fondata nel 2000 da John Geiger a Fullerton, California, oggi l’azienda ha una sede a Phoenix e copre, rappresentando anche Arteco, i mercati della California del Sud, l’Arizona e il New Mexico.

Qual è stata la chiave del vostro successo in questi anni?

La chiave del nostro successo sta nelle persone: possiamo vantare un gruppo di rappresentanti altamente formai e competenti della vendita di tecnologia. Siamo molto impegnati nella formazione permanente, che per noi significa lavorare sempre sugli ultimi sviluppi tecnologici, e sullo sviluppo di un modello di vendita Challenger Selling, che consiste nel mostrare ai clienti la difference che può farli emergere rispetto a i compretitor.
Infine, lo studio del lavoro dei nostri competitor ci da la possibilità di effettuare anche vendite con strategia comparativa.

Cosa ci ha convinto a collaborare con Arteco nel vostro territorio?

Alcuni dei nostri clienti erano alla ricerca di soluzioni VMS e quando abbiamo parlato con loro hanno menzionato Arteco come una soluzione emergente. Ci hanno raccontato di come Arteco potesse offrire soluzioni LPR e di gestione eventi, e alla fine ci siamo convinti che la nostra collaborazione avrebbe portato a qualcosa di buono.

Cosa ti ha sorpreso lavorando con Arteco?

L’incredibile capacità di assistenza tecnica. Con gli anni abbiamo avuto esperienze con produttori che non comprendevano l’importanza di interagire con i rappresentanti. Arteco è stata incredibile nel guadagnarsi la fiducia dei nostri rappresentanti, in modo da permettere un lavoro sinergico nella massimizzazione delle vendite.


Geiger Networks Inc.  |  https://geigernetworks.com/  |  Phone: +1 (714) 900-3286


John Geiger
jgeiger@geigernetworks.com
Bret Aldstadt
baldstadt@geigernetworks.com
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