Chateando con nuestros Representantes: Geiger Networks

21 noviembre 2019 · Categorías: Blog, Partnership

Geiger Networks Inc.

Geiger Networks es una organización de venta especializada en productos de infraestructuras de red, junto a cámaras de seguridad, dispositivos de monitoreo en red y control de accesos.
Establecida en 2000 por John Geiger en Fullerton, California, hoy la empresa cuenta con oficinas en Phoenix y en California del Sur, Arizona y Nuevo México, donde representan también Arteco.

¿Cuál ha sido la clave del éxito de tu empresa en los años?

La clave de nuestro éxito son las personas: podemos presumir de tener representantes altamente especializados en la venta de tecnología y que tienen un conocimiento muy profundo de la industria. Estamos muy comprometidos con la educación continua, que para nosotros significa trabajar siempre con la tecnología más avanzada, y el modelo de Challanger Selling como nuestra primera técnica de venta, o sea mostrar a los clientes lo que les diferencia de todos los competidores.
Finalmente, el estudio de la oferta de nuestros mismos competidores nos da la posibilidad de emprender una estrategia de venta comparada.

¿Qué fue lo que os convenció a colaborar con Arteco en vuestros territorios?

Nuestros clientes estaban buscando una solución VMS y cuando hablamos con ellos, mencionaros a Arteco como un emergente. Nos contaron la capacidad de Arteco de proveer herramientas de detección de placas y gestión de eventos, y al final nos convencimos de que una colaboración habría sido muy productiva para los dos.

¿Hay algo que os haya sorprendido trabajando con Arteco?

La increíble capacidad de asistencia técnica. Con los años, tuvimos experiencias con compañías que no entendían la importancia de la interacción con los representantes. Arteco ha sido excelente en ganarse la confianza de los representantes, de una manera que permite maximizar las ventas.


Geiger Networks Inc.  |  https://geigernetworks.com/  |  Phone: +1 (714) 900-3286


John Geiger
jgeiger@geigernetworks.com
Bret Aldstadt
baldstadt@geigernetworks.com
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